Uma boa apresentação comercial pode despertar interesse. Mas não deveria ser suficiente para justificar uma decisão de investimento.
No mercado imobiliário, gosto de começar por algumas perguntas.
Por que comprar naquele endereço? Qual é a característica do produto? Quem poderá desejar aquele imóvel no futuro? Como ele se encaixa na estratégia patrimonial do comprador?
Essas respostas importam mais do que uma projeção otimista.
Também é fundamental considerar liquidez, custos, condições de mercado e horizonte de investimento.
Nem todo imóvel é adequado para gerar renda. Nem toda oportunidade deve ser avaliada com foco em revenda. E nem todo comprador possui os mesmos objetivos.
Ao longo dos anos, aprendi que investir bem envolve saber diferenciar uma boa história comercial de uma oportunidade consistente.
Investidor compra tese, não apresentação.
E uma tese precisa continuar fazendo sentido mesmo quando o cenário muda.